年輕消費群體崛起

    門業(yè)消費主力群體已經(jīng)由過去50、60年代的族群逐步過渡到70、80一代，隨著80后的日益成長，他們已逐漸成為社會的中堅力量，他們的家居裝修完全按照自己喜歡的風格，更多的體現(xiàn)個性化的生活主張。

    業(yè)內(nèi)人士分析到，70、80的消費觀念更趨于理性，由于生活節(jié)奏快，工作壓力增加，他們不僅是在選擇產(chǎn)品更是在選擇自己獨特的生活方式，因此他們除了關(guān)注產(chǎn)品和價格本身外，更加關(guān)注這個品牌的內(nèi)涵與調(diào)性是否符合自身，這與傳統(tǒng)注重產(chǎn)品功能的消費理念完全不同。

    低碳與個性化產(chǎn)品受青睞

    消費者對于低碳、環(huán)保的意識日益強烈，門業(yè)生產(chǎn)者必定要順應(yīng)這個潮流，將產(chǎn)品研發(fā)朝著綠色環(huán)保的方向發(fā)展。比如使用更加環(huán)保的原材料，不斷提升生產(chǎn)技術(shù)、優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，節(jié)約生產(chǎn)環(huán)節(jié)的能源消耗，為消費者提供低碳、環(huán)保、綠色的家居用門。

    隨著消費理念的不斷提升，更多的消費者都追求個性化裝飾裝修風格。相應(yīng)的推動門業(yè)的設(shè)計朝著個性化和定制化方向發(fā)展，這就要求企業(yè)在產(chǎn)品外觀設(shè)計和創(chuàng)新上要與時俱進。

    終端變化逐漸明顯

    無論品牌強弱，銷售是永恒的主題，銷售終端自然也是廠家競爭最大的地方，隨著城市化進程的加快，城市集群效應(yīng)的凸顯，終端的變化也進一步明顯：

    賣場集約：伴隨消費理念的提升，購物環(huán)境的轉(zhuǎn)變是終端最大的轉(zhuǎn)變，紅星美凱龍、居然之家等全國連鎖迅速擴張，金盛國際、集美等一系列區(qū)域性的賣場不斷崛起，傳統(tǒng)的建材市場被迫升級，傳統(tǒng)的安防市場在一二線城市逐漸退出。賣場的不斷普及，一方面迫使絕大部分門企提升自己的終端形象，另一方面由于高昂的進場費和運營費用以及店面的稀缺性，也變相的淘汰了不少門企。賣場最終會被大品牌、有實力的門企占領(lǐng)，如筆者服務(wù)的雅帝樂門業(yè)就走在了行業(yè)的前列。

    自建專賣：拋開成本高昂的賣場，大部分門企的終端突破會轉(zhuǎn)到自建專賣終端上，第六次人口普查表明中國城鎮(zhèn)化率達49.7%，更廣闊的市場在三四線城市，這些城市賣場業(yè)態(tài)還不夠成熟，獨立的專賣門店更占優(yōu)勢，且成本更低，當下以及未來進入三四線城市甚至是縣級市場布局將會是更多門企的必然選擇。

    營銷手段逐漸創(chuàng)新

    實力強、躋身第一陣營的企業(yè)可以電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、終端多面開花，而上萬家品牌力較弱、資金實力不強的門企在新的環(huán)境下如何獲得更多的營銷機會，筆者認為網(wǎng)絡(luò)推廣和手機營銷將成為大趨勢：

    網(wǎng)絡(luò)推廣：最新的研究顯示中國的網(wǎng)民已超過4.57億，日均上網(wǎng)時長達2.73小時，消費者購物前更樂于上網(wǎng)了解各產(chǎn)品的評價信息等，他們逛論壇、發(fā)微博，口碑等軟廣告可信度已經(jīng)強于傳統(tǒng)廣告的力量。圍繞家居、建材、裝修、購物等領(lǐng)域的軟傳播將會發(fā)揮巨大的威力，如TATA木門在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域就收獲頗豐。

    手機推廣：相比較網(wǎng)絡(luò)而言，我國的手機用戶已超過9億大關(guān)，手機網(wǎng)民達3.03億，隨著3G的逐漸普及，電信資費的逐步降低，手機作為上網(wǎng)工具將更加普及也更加便捷，圍繞手機進行的推廣方式將有更大的想象空間。

    隨著原材料成本的上升、技術(shù)差異化的縮小，傳統(tǒng)的門業(yè)競爭手法已經(jīng)到達一個瓶頸，隨之而來的將是新趨勢下的門業(yè)競爭新局，如何在這個格局下成就門業(yè)的大未來，考驗的是各門企老總和團隊的智慧。